进入9月，各地的土地市场又重新热闹起来。
以佛山为例，克而瑞数据监测显示，截至9月10日，佛山累计供应3宗涉宅用地，供应总建筑面积24.51万㎡，最大一宗计容建筑面积12.25万㎡，起拍总价累计16.84亿元，容积率2.5-2.8不等。
在出让条件上，克而瑞监测到，作为828现房销售新政后佛山首次土地集中挂牌，除常规的公服配建外，还明确要求了“交房即发证“等要求，但没有明确要求现房销售。
佛山涉宅用地出让尚未执行现房销售，一定程度上是佛山楼市变化的一个缩影。
01
近三年佛山土地政策的演变
8月28日，自然资源部联合三部门印发的推进现房销售的通知明确指出，中央给予地方充分的自主权和过渡空间，并非一刀切强制执行。
具体到广东，据媒体报道，目前广东官方已召集相关负责人对现房销售细则进一步讨论，完整政策出台仍需一定时间。
也就是说，佛山本轮不要求现房销售，既有政策依据，也贴合地方实际。而把时间拉长到近三年会发现，这更接近佛山一贯的选择——克而瑞监测到，近三年佛山土地出让呈现"松绑救市"→"收储去库存"→"改规则换逻辑"的路径变化，方向始终是降低房企拿地门槛。
2024年：松绑之年。 佛山在5月、10月出台的楼市政策中，土地部分从供地统筹、配建要求、容积率、价款支付、违约核算、保证金六个环节同步降低企业拿地门槛。
政策利好释放之下，2024年佛山涉宅用地供应51宗，供应总建面451.37万㎡，成交33宗，成交总建面378.54万㎡，成交金额237.42亿元，宗均容积率2.47，较2023年下降0.4。
同期住宅市场则呈现"量价齐降"：2024年佛山商品住宅供应面积416.92万㎡，同比减少18%；成交面积524.64万㎡，同比减少15%；成交金额862.25亿元，同比减少25%。
2025年：转向"去库存"。 政策重心从"降门槛"转向"去库存"：一方面借助专项债工具大规模回收存量闲置土地，另一方面通过"收调供"机制与严控新增商服用地，从源头压降库存、优化供给结构。11月进一步放松出让要求，明确提出提高纯住宅用地比例，新出让居住用地中商业办公计容建面占比原则上不超过10%。
克而瑞数据监测显示，2025年佛山涉宅用地供应49宗，供应总建面426.36万㎡；成交39宗，同比增加6宗；成交总建面339.2万㎡，同比减少10%；成交金额214.48亿元，同比减少10%。成交宗数增加、体量下降，意味着单宗地块规模明显缩小——据此测算，单宗成交建面由2024年的约11.5万㎡降至约8.7万㎡，房企拿地总价门槛实质降低、试错成本更可控。这本质上仍是通过供给结构的优化来提升市场预期。
2026年：从"调控工具"升级为"制度重构"。 今年4月，佛山出台《关于深入推进土地要素市场化配置改革的实施意见》，提出以点状供地、拼团买地、弹性年期等机制重塑供地方式；同时，2025年11月关于超新规产品的要求继续沿用——仅建筑面积超过140平方米、且地块溢价率达到20%以上的户型，可享受30%阳台限免比例规定。
02
现房销售为何在佛山“缓行”
从上述佛山土地政策演进的过程在一定程度上反映出了现房销售是抬高门槛的政策，与佛山近三年的方向正好相反。如果强制实行，佛山的土地端与住宅端将同时承压。
土地端：削弱拿地意愿。 现房销售对房企资金实力要求较高。克而瑞数据显示，2025年佛山涉宅用地成交金额214.48亿元，已属近十年最低；若再叠加现房销售要求，一定程度上将影响房企拿地积极性，土地市场可能进一步降温。
住宅端：拉长去化周期。 克而瑞对截至8月末佛山商品住宅库存结构的盘点显示，佛山新房库存规模已降至近三年最低，但去化周期持续延长，现房库存占比达6成：新房供应创新低，佛山即将“无房可卖”？库存"规模低、去化慢"，本质上反映的是需求端持续走弱。若实行现房销售，现房库存的规模与占比还将进一步抬升，去化周期继续拉长。
整体来看，政策留出的自主权与过渡空间，恰恰说明像佛山这类高库存、长去化的城市，落地节奏大概率会更加审慎。现房销售不会让佛山库存一夜变天，却会让它"降得更慢、留得更久"——这既是这轮挂牌"未提现房销售"的现实注脚，也是观察佛山楼市的一把尺子。
THE END
特别提醒：
1、本文由克而瑞广佛研究中心分析师赵仁婕撰写，克而瑞广佛研究中心深耕广佛房地产行业二十余载，依托长期沉淀的海量行业数据库与标准化成熟研究体系，紧跟行业发展趋势、贴合多元客户研究需求，以克而瑞资深地产专家团队为核心动力，搭配行业领先的地产COWORK分析工具，形成 “资深专家+“大数据+AI技术” 的协同研发模型；研究范围覆盖政策、土地、新房、二手房、商办、长租、城市更新等全地产赛道；分析维度贯穿宏观经济、行业趋势、市场供求、城市发展、产品客研等五大层面；形成形式包含热点快评、深度专题、周度 / 月度 / 季度 / 年度常规系列报告，提供完整、多层次的地产研究咨询。
2、本文内容仅作行业研究交流之用，不构成任何投资建议或决策依据。
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