文/深圳进深 严明会
5月10日的天境云玺项目开盘现场，人头涌动。
这个项目，首推1栋、2栋，共264套住宅。
涵盖83㎡、93㎡、105㎡、115㎡的三至四房。
在4月30日取证，5月1日开启诚意登记。
据称共登记602批客户，认购比超过了2.28：1。
最终，项目首开去化率超八成，受到市场的追捧。
“五一”期间，同位于光明的龙湖观萃开盘。
首推92套房源，开盘仅40分钟就“日光”了。
直线两三公里之外的天境云玺，虽然没能“日光”，但也算是不错的成绩了。
毕竟，按首推套数，去化八成也卖了近197套。
这次的热销，跟天境云玺踩准了政策窗口有很大的关系。
据进深君的了解，项目一开始并没有那么早要入市，开始的口径要到5月中下旬。
4月29日晚，深圳住建局发布楼市优化新政。
核心区限购松绑，加之公积金政策上调，市场信心一下子就上来了。
此后龙湖观萃首开“日光”，更是坚定了天境云玺入市的决心。
最终项目决定，在5月10日开盘。
关于入市节点的改变，当时进深君还问过项目相关销售。
得到的回复是：“领导提前了。”
事后看来，天境云玺的这一招棋，时机把握确实很准。
对于这一点，项目的营销相关负责人确实也表示，新政出台大大增强了客户买房的信心，对市场起到了很好的提振作用。
说到这里，就不得不夸赞一下项目的经理毛中义。
天境云玺是振业集团、天健集团、光明建设集团三家国企开发的。
项目主体，为深圳市振业天发开发建设有限公司（以下简称“振业天发”）。
该公司注册资本8亿元，法定代表人、董事、经理为毛中义。
据了解，毛中义是振业集团深圳公司党支部书记执行董事。
项目开盘时机的及时调整，奠定了这次首开大捷的基础。
天境云玺项目地块是去年6月27日拿下的。
总成交价19.94亿元，成交楼面价1.838万元/㎡。
占地约3.5万㎡，容积率3.1，建筑面积约10.85万㎡。
规划9栋住宅和1所幼儿园，采用围合式布局，打造建面约83-166㎡ 新规3-4房。
价格上，项目开盘折后单价3.3万起，折后均价3.6万/㎡。
83㎡折后287万起，93㎡折后334万起，105㎡折后368万起，115㎡419万起。
低密、高得房率、纯商品房大社区，是天境云玺的主要优势。
这也是项目之所以热销的重要原因。
当然，项目其实在楼栋布局、打造上，也存在不同程度视线干扰、对视的问题。
其户型设计，从一层两户到一层六户都有。
除了一层两户的楼栋，其同一层楼的户型，距离都比较近。
这方面进深君之前也分析过。
比如，两梯三户的中间户型，西边的书房跟另一户型的阳台靠得就比较近；
东边的主卧衣帽间飘窗，也与另一户型的阳台靠的很近。
两梯六户的楼栋，中间的两户，其书房的飘窗分别正对着另一户型的飘窗和另一户型的生活阳台，并且距离都挺近。
两梯五户的中间户型，同样存在类似这样的窥视跟视野遮挡情况。
所以说，项目的开盘，也再次印证了一个道理。
有时候，选择确实比努力更重要。毛中义，值得公司内部一个大大的赞。